Универсальный vs узкопрофильный сотрудник: кого выбрать рекрутеру

Екатерина Навоева


Руководитель направления «Технические продажи B2B»

Потребность в узкоспециализированных сотрудниках —  один из главных трендов на рынке труда. Каждый работодатель, открывая ставку, ожидает 100% готового специалиста под конкретные задачи — так компания экономит время и другие ресурсы на обучение. Однако в стратегическом отношении это не всегда правильно. Почему же стоит выбирать универсальных, а не узких специалистов?

Универсальный сотрудник — преференция для бизнеса, Екатерина Навоева, Kelly Engineering Resources, найти идеального работника, Универсальность для работы, универсальный специалист, кадровый резерв для работодателя, универсальные сотрудники

Как вы знаете, любая модель компетенций состоит из hard skills и soft skills. Часто компании, подбирая специалистов, ищут «идеального работника», на 100% соответствующего именно hard skills, и это ошибка! Например, при поиске технического менеджера по продажам стандартная заявка содержит требования по профильному образованию, опыту работы на конкретном рынке, наличию готовой базы контактов и т. д. Но не всегда этот набор дает гарантию успешности: без навыков аналитика, стратега и хорошего коммуникатора навряд ли получится показывать результат в новой компании.

Читайте также: Как распознать некомпетентного сотрудника

Возможно, в краткосрочной перспективе компаниям выгоднее нанимать «узких» специалистов. Однако в стратегическом смысле все больше работодателей сейчас заинтересованы в «универсальных солдатах». Универсальность — это как раз один из важнейших soft skills. Универсальность значит адаптивность, готовность и умение переключаться на новые задачи, умение анализировать и принимать решение самостоятельно, готовность учиться. Особенно этот навык важен в стартапах, когда необходимо запустить или перезапустить бизнес. Хотя, по сути, все сейчас ищут тех, кто готов быть гибким, так как в высококонкурентной среде потребности и стратегия компания быстро меняются.

Рассмотрим кейс, когда компания нанимает инженера по продажам в горной отрасли. Такой сотрудник должен действительно обладать профильным образованием либо иметь опыт работы на этом рынке, так как ему предстоит вести переговоры с инженерами-горняками и уметь общаться с ними на одном языке, разбираться в оборудовании, которое стоит в ГОКАХ, знать технологию и специализированную терминологию. И компания находит такого кандидата.

Спустя некоторое время работодатель решает расширить свою географию и продавать оборудование на экспорт. Эту новую задачу он ставит для нашего кандидата. Спустя 3 года направление набирает обороты, и сотрудника направляют открывать представительство за рубежом. Прошел еще год —решено набрать команду, которую возглавит наш сотрудник. А далее судьба нашего героя складывается таким образом, что его приглашают в другую компанию в горной отрасли на роль исполнительного директора, где в зону его ответственности входит не только управление продажами, но и производством.

Универсальный сотрудник — преференция для бизнеса, Екатерина Навоева, Kelly Engineering Resources, найти идеального работника, Универсальность для работы, универсальный специалист, кадровый резерв для работодателя, универсальные сотрудники

Иначе говоря, изначально узкоспециализированному специалисту при новых задачах и росте постоянно приходилось сталкиваться с чем-то новым: освоением экспорта, работой за рубежом, развитием управленческих навыков. И, наконец, «возвращение к производству», но в другой роли. Можно быть хорошим профессионалом в своем деле, но такая карьера была бы невозможной для нашего героя без определенного набора компетенций, главной из которых и была универсальность. А наш работодатель сэкономил свои средства на подбор нескольких новых сотрудников.

Смотрите также: Наживка на соискателя. SANOFI Ч.1

Конечно, не совсем верно ставить вопрос, кого правильнее и выгоднее нанимать: узкоспециализированного специалиста или универсального? Работник может быть профессионалом в своей области по своим hard skills, но при этом универсалом по soft skills. В первую очередь «универсальные сотрудники» — это кадровый резерв для любого работодателя, так как именно такие кандидаты скорее вырастут в компании и смогут стать успешными менеджерами. Если мы говорим про подбор уже руководящего звена, то и здесь преимущество у «универсалов». Это более разносторонние личности, умеющие перемещаться от рынка к рынку и обладающие так называемым предпринимательским взглядом, что подчас и становится ключевым фактором выбора у собственника бизнеса.

Фото Pixabay

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна

Добавлено 08 июля 2019

Понравилась статья? Поделись ей с друзьями!


Задать вопрос автору



Комментировать

Партнёры

© Информационно-образовательный портал HR-tv.ru, 2012—2019. Все права защищены. Материалы ресурса являются собственностью компании.

Размещение видеороликов, статей и иных материалов на сторонних ресурсах возможно при однозначном указании источника (активная ссылка обязательна!). На регулярную и массовую републикацию материалов требуется разрешение редакции.

info@hr-tv.ru
zen.yandex.ru/id/5c4985c078e51100ad6218d5
Разработка сайта — группа «Энерго»


Яндекс.Метрика
-->