Семь правил поведения на ПМЭФ. Успеть все за три дня

31 мая стартует Петербургский международный экономический форум. ПМЭФ сегодня — это «социальный лифт», работающий три дня в году. Здесь заметно слабее кордоны секретарей и многоэшелонированная оборона менеджеров среднего звена, заместителей и помощников. Форум это возможность обозначить координаты «свой-чужой», реперные точки и понять, куда что движется в ситуации, когда у большинства есть ощущение, что «все поплыло». 

Работа на площадках форума – лучшее место для понимания, кто из «великих мира сего» в фаворе, кто из многочисленной команды pr и gr-щиков действительно реальные и содержательные люди, кто «вхож» и «решает». А кто уже «погашенная облигация» и находится в зале ожидания.

Как правильно использовать возможности, предоставляемые Форумом?

1. Подготовьтесь заранее

Исходя из ваших задач, примерно очертите круг лиц, имеющих достаточные властные полномочия или бизнес возможности для помощи в их достижении. Приходящие первыми в голову общеизвестные фамилии людей, «могущих всё», менее всего вам здесь полезны, ведь решают все вторые люди. Более того, первое лицо обычно окружено мощной свитой людей, которые не хуже вас представляют все возможные блага и дивиденды, которые можно получить от людей из списка Forbes, и крайне неохотно допускают даже на пушечный выстрел кого-то, кто мог бы своим участием уменьшить кусок пирога. Перекрывают доступ к «телу», и между ними идет постоянная конкуренция.

В связи с этим, даже если вы найдёте общий язык с руководителем, ваш вопрос всё равно будет спущен по иерархии к заму, курирующему соответствующее направление, которому уж точно не нужен какой-то новый персонаж, найденный владельцем или главой компании. Если он имеет хотя бы две причины отказать (а такие причины найдутся всегда), то в сотрудничестве с вами будет отказано. Даже не потому, что руководителя «саботирует» аппарат, а из-за «византийского» устройства отечественного бизнеса, где «Да» означает «Да, но..», а «Нет» вам не говорят и вы это понимаете сами. Ну а те, кому нужно дополнительно объяснять, обычно не доходят до уровня (возможности) присутствия на питерском форуме.

Это означает, что вам нужны вторые лица, которые готовят решения, а по сути – их и принимают.  Поэтому ваша цель замы и помощники, но вам нужен один-два. И это не всегда первый зам или курирующий ваше направление. Он может даже не быть замом, поскольку называется это «точка входа» – самые доверенные топа компании реальный вес которых знают во всей отрасли и вы, если пришли вначале, подготовив и проработав вопрос.

2. Найдите людей-хабов

Выявите ваших супер-посредников и людей-хабов, невероятное количество возможностей и новых людей появляется в вашей жизни посредством всего лишь нескольких человек. Скорее всего, все они также будут присутствовать на форуме, формулируйте для них задачи, которыми они вместе со своими были бы для вас полезны.

Люди-хабы знают всех и вся и могут стать  «точкой входа» в закрытую эксклюзивную крупную компанию, могут напрямую донести бизнес-предложения или идею до руководителя или владельцев. Именно поэтому полезно стоять рядом с людьми-хабами в то время, когда они со всеми здороваются и просто в силу правил хорошего тона не могут не представить вас собеседнику.

3. Договоритесь заранее о встречах

Не все знают, что бывают такие сверхполезные опции, как заочное назначение любым участником форума встреч любому участнику (и если он подтвердит) – в заранее назначенное время в переговорных комнатах устраивается своего рода «деловое свидание», чтобы малый и средний бизнес мог выйти со своими предложениями на крупный, и тот не отрывался от масс. (Даже если глава компании пришлет на встречу своего зама).

Всегда узнавайте, что в этой части предлагают организаторы. Это может быть и возможность отправить сообщение любому участнику с помощью online-системы с просьбой о встрече или описанием делового предложения.

Повысить эффективность своей работы на форуме можно так же с помощью Биржи деловых контактов. Это online система назначения и управления встречами, с помощью которой вы сможете заранее организовать индивидуальные переговоры с участниками Форума и сформировать свое расписание работы на мероприятии. Биржа контактов помогает и получить расширенную информацию об участниках и найти компании, которые могут быть вам интересны.

4. Рассчитывайте силы

На ПМЭФ не действует московский снобизм или питерская отстранённость. На питерском форуме все равны, независимо от текущего статуса – слишком много вспоминается историй о его быстрой смене. Каждый завтра может стать губернатором, замминистра или сесть под домашний арест. Не растрачивайте шансы жизни на мелочи, вроде прослушивания концерта Анны Нетребко. Любимого исполнителя вы послушаете и в Москве, на форуме же, каждая лишняя минута, потраченная на культурную программу – это упущенные возможности.

Не тратьте время на слишком долгое общение с уже знакомыми. На одинаковое количество приложенных усилий «выхлоп» (эффективность) в Питере 100-кратно выше – в Москве все на словах решают всё, а в реальности только 100 – 200 человек и все они на питерском форуме.

Вы поразитесь, увидев какое количество людей вообще не заходит в зал. Если только у вас нет цели донести свою точку зрения по теме круглого стола до членов правительства и партнёров по отрасли, то видео с любого круглого стола вы спокойно посмотрите по окончании форума, а ещё лучше резюмированные «выжимки» на сайте форума или в приложении ПМЭФ 2017.

5. Обращайте внимание на бэджи

На форуме введена система каст и знаков отличий – красные и синие бэджи. Обращайте внимание не только на цвет, но и цифры А1 и А2 – это главы крупнейших компаний, российских и зарубежных, сидящих прямо перед сценой.

Синий бэдж – этот тот, кто вам не нужен, он ничего не решает, жёлтый бедж – пресса. Вам нужен красный бэдж категории B и C – эти люди и реальной властью обладают. Да, если бэдж перевёрнут или засунут во внутренний карман – можете не сомневаться, он не красный. В Питере не действует и закон всемирного тяготения, и поэтому если кому достался красный бэдж – он всегда висит лицевой стороной.

Один из наиболее эффективных способов вычислить «кто, есть кто» внимательно читать, что написано на бейджах, поскольку даже красные бейджи бывают трёх степеней – «А», «В» и «С». «А» — первые лица и иностраные инвесторы, «В» - вторые лица и средний бизнес, «С» — губернаторы и прочие уважаемые люди, не вместившиеся по объективным причинам из-за недостатка свободных мест в зале пленарных заседаний в две предыдущие категории. Если вы видите, что с буквой на бейдже указан и номер места в зале «пленарки» – перед вами гость категории «ААА», высшего уровня в рейтинге значимости. Их имена даже развешены на спинках кресел, на которые их рассаживают сотрудники Оргкомитета, непосредственно перед трибуной, на которой выступает Президент.

6. Посещайте правильные места

Хорошим тоном считается знакомиться в Шахматной гостиной вице-премьера Аркадия Дворковича – одном из самых уютных и гостеприимных мест на форуме. Здесь можно застать олигархов из первой десятки Forbes с вице-премьерами, двери открыты и для «рядовых» участников форума.

Еще одно правильное место — приёмы крупнейших банков страны, проводимых с представительскими целями. Здесь присутствуют все, кто у них кредитуются, вплоть до Алишера Усманова и Михаила Гуцериева.

Чтобы не выискивать топа серьёзной компании среди тысяч участников, имеет смысл подойти к его стенду и выяснить, когда состоится подписание каких-либо соглашений о сотрудничестве с губернаторами, зарубежными партнёрами или инвесторами (которых на форуме всё меньше и меньше и скоро их будут вносить в «красную книгу» красных бейджей), где они будут наиболее доступны, находясь сами в состоянии ожидания кого-то, а не спеша на бегу с одного интервью на другое. Там же можно уточнить у девушек-стендисток или руководителей среднего звена, на какие из вечерних приёмов собирается их руководитель.

И помните, все руководители присутствуют на своих стендах во время обхода выставки президентом или общеизвестными отраслевыми «генералами» нефтянки либо вице-премьерами.

7. Будьте во всеоружии

Встретить нужных вам людей можно не только на официальных приемах. Например, полезные люди «водятся« в лобби общеизвестных отелей, поднимающих цены в дни форума в несколько десятков раз.

На въезде и выезде с форума всегда пробки, и «форбсам», и министрам некуда от вас деться в 10-30 минутном ожидании своего лимузина. На ступеньках и крыльце форумов делалась не одна карьера, как и в очередях на проход сквозь рамки металлодетекторов.

Всех в лицо обычно знают фотографы. Договоритесь чтобы они сфотографировали вас с Кадыровым или Тони Блэром. А параллельно ещё узнаете, кто эти 20 представительных граждан, стоящие рядом с вами.

Источник: http://www.forbes.ru/biznes/345197-7-principov-povedeniya-na-pmef-uspet-vse-za-tri-dnya

Добавлено 31 мая 2017

Понравилась новость? Поделись ей с друзьями






Комментарии (0)

Чтобы оставить комментарий, Вам необходимо зарегистрироваться или авторизоваться

© Информационно-образовательный портал HR-tv.ru, 2012—2020. Все права защищены. Материалы ресурса являются собственностью компании.

Размещение видеороликов, статей и иных материалов на сторонних ресурсах возможно при однозначном указании источника (активная ссылка обязательна!). На регулярную и массовую републикацию материалов требуется разрешение редакции.

info@hr-tv.ru
zen.yandex.ru/id/5c4985c078e51100ad6218d5
Разработка сайта — группа «Энерго»


Яндекс.Метрика
закрыть x
-->