Светлана Катаева

управляющий партнер кадровой компании AVRIO Group Consulting





В силу своей профессии, я и мои коллеги проводим большое количество интервью, и можем сказать, что поиск успешных менеджеров по продажам  одна из самых актуальных и болевых тем на рынке труда.

Менеджеров по продажам всегда требуется рынку больше, чем их существует на текущий момент. И многим компаниям приходится идти на компромиссы, брать на работу людей, у которых не хватает каких-либо навыков. Знанию продукта можно обучить. Технологиям продаж  также. А вот ориентации на результат, умению видеть картину в целом, позитивному мышлению, ответственности, гибкости научить сложно.

Наличия именно этих компетенций часто и не хватает менеджерам по продажам для успешности. Например, недавно к нам на интервью приходил кандидат с навыками самопрезентации выше среднего. Он совсем не умел слушать, быстро уставал, если говорил не он, и не он был в центре внимания. Безусловно, он может быть успешен для продаж не очень сложных продуктов/услуг, где важна эффективная презентация, нет глубоких консультаций и последующей долгой поддержки, но в продажах, где это важно, ему попросту не хватит терпения и усидчивости.

Перейти на страницу спикера
Обратно в выпуск: Каких навыков не хватает менеджеру по продажам
Другие выпуски "Бизнес-пираний"_
закрыть x
-->