Головченко Алексей

управляющий партнер юридической компании «ЭНСО», глава комитета по оценке регулирующего воздействия общероссийской общественной организации «Деловая Россия»





Рассмотрим достижение рентабельности продаж на конкретном примере в сфере недвижимости. Сейчас в отрасли такая ситуация, что коммерческая (нежилая) недвижимость продается плохо. Что же делают, чтобы справиться с этим? Осуществляют редевелопмент – меняют назначение недвижимости под новую целевую аудиторию. То есть переводят из коммерческой недвижимости объекты в некоммерческую, которая на данный момент продается лучше.

И спрос на жилую недвижимость сейчас выше, и налоги на нее гораздо меньше. Если говорить в общем, то в момент спада продаж, чтобы добиться рентабельности, необходимо менять стратегию. Изменения могут быть и в рамках вашей целевой аудитории, и в эмоциональной нагрузке относительно вашего товара. Второй вариант означает, что вы должны найти для своего продукта некую уникальную характеристику, которая будет выделять его из ряда аналогов.

Перейти на страницу спикера
Обратно в выпуск: Как добиться рентабельности продаж?
Другие выпуски "Бизнес-пираний"_
закрыть x
-->