Иван Маяк
сооснователь компании Лайтхаус Недвижимость
Рекомендуемые материалы
Рентабельность продаж - это экономический показатель, который представляет собой отношение затрат на привлеченного клиента к доходу, полученному от закрытой сделке.
Что влияет на рентабельность продаж?
Во-первых, затраты на привлечение клиента. Если стоимость одного лида - 1000 р., уменьшите ее в два раза - и рентабельность вырастет вдвое.
Во-вторых, прибыльность. Если вы зарабатываете на одной сделке - 1000 р., то попробуйте увеличить стоимость услуг или сделать upsell. Если возможно, уменьшите издержки, связанные с изготовлением или доставкой товара до конечного потребителя.
В-третьих, делайте повторные продажи. Это поможет без затрат на привлечение новых клиентов зарабатывать на текущей базе. Предложите клиентам регулярные покупки в обмен на скидку или добавьте в комплект поставки расходные материалы.
Обратно в выпуск: Как добиться рентабельности продаж? Другие выпуски "Бизнес-пираний"_