Екатерина Немешева

менеджер по персоналу ООО "Венета Систем"

На должность менеджеров отдела продаж часто приходят «прокачанные» соискатели и знают, как себя подать. Нужны особые вопросы, которые помогают выявить их истинный подход к делу. Например, сколько люков поместится в салон автобуса? Правильного ответа нет. Важно не количество, а качество. Качество рассуждения. Или обрисовываю ситуацию: почему человек, встречающийся вам в лифте, всегда выходит на 13-ом этаже, но никогда не нажимает кнопку «тринадцать»? Еще вспоминаю своего преподавателя, который рассказывал анекдот про двух охотников, беседовавших про медведя. Что делать если хищник нападает? Достать ружье! А если нет ружья? Тогда кинжал. А если нет кинжала? Поэтому спрашиваю: «А что Вы будете делать, если под рукой нет инструмента? Инструмента продаж разумеется».

Обратно в выпуск: Три нестандартных вопроса, которые задают соискателям в вашей компании
Другие выпуски "Бизнес-пираний"_

Партнёры

-->