3 способа выжить на высококонкурентном рынке HR-консалтинга

Когда число конкурентов все растет и растет, выжить компаниям становится непросто. Своим взглядом на то, как удержаться на плаву на рынке HR-консалтинга, с порталом HR-tv.ru поделилась Наталья Долженкова , руководитель международного кадрового холдинга. Ранее мы публиковали короткую версию комментария Натальи , сейчас делимся расширенной.

HR-консалтинг - одна из самых высококонкурентных областей. И это признанный факт на протяжении уже нескольких десятков лет.

Чего не стоит делать

Первое, что обычно приходит в голову  – демпинговать на протяжении какого-то времени, чтобы привлечь клиентов. Тщетные усилия! Это лишь еще больше раскачает рынок, и может испортить репутацию.

Читайте также: Как выжить в условиях дикой конкуренции?

На что нацелиться

Самый лучший метод – это развитие. Улучшайте сервис, развивайте свое продуктовое предложение, ищите незанятые пока ниши. Пытайтесь жить жизнью своего клиента – будьте в курсе событий на его рынке, стремитесь понять его нужды, предугадать его бизнес-потребности.

Ищите новые пути для партнерства – совместные проекты, как правило, позволяют делить расходы, и можно позволить себе быть более «масштабным» и привлечь больше потенциальных клиентов.

А что с командой?

Не отгораживайтесь от команды, будьте открытыми. Регулярно сообщайте о том, что происходит на рынке, объясняйте, почему компания предлагает новые продукты/услуги, что запланировано в будущем. Тем самым вы показываете персоналу, что компания контролирует ситуацию, четко видит вектор развития и намерена развиваться вместе со своими работниками.

Кризисный период требует более тщательного подхода к бизнесу, концентрации на клиентах, постоянного контроля расходов, внимания к команде. Наградой станет опыт и новый виток развития вашей компании.

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна