Александр Иванов

управляющий партнер агентства И-Консалтинг





Для того, чтобы добиться рентабельности продаж, нужно сначала добиться продаж как таковых. Иногда можно даже пренебречь маржой, чтобы "прощупать" рынок. То есть отработать несколько десятков заказов практически "в ноль", но при этом точно понять - какой информационный продукт будет востребован в ближайшее время в данной отраслевой группе.

Часто после такой шлифовки товара или услуги (что, безусловно, тоже является товаром) рынок откликается уже более маржинальными проектами, которые, в свою очередь, и обеспечивают рентабельность продаж. Ну и не надо, естественно, забывать про качество исполнения - персонал должен постоянно совершенствоваться, анализировать свой опыт и опыт предшественников.

Обратно в выпуск: Как добиться рентабельности продаж?
Другие выпуски "Бизнес-пираний"_
закрыть x
-->