Константин Бакшт

генеральный директор компании «Бакшт-Консалтинг-Групп»





Конечно, прибыли всегда хочется больше, и владельцы бизнеса изыскивают способы ее увеличить. Можно сделать три вещи из классического менеджмента :

1. Поднять цены на продукцию.

2. Снизить затраты.

3. Перестать отгружать товар без предоплаты.

Если собственник хочет рентабельности в продажах, он должен всерьез задуматься, готова ли сегодняшняя команда его ключевых людей справиться с этой задачей. Подняв цену на продукцию — сможет ли отдел продаж обосновать клиентам, чтобы минимизировать риски потерь клиентов, которые откажутся от новых условий, предпочитая альтернативу. Отлично, если у вас эксклюзив или вы монополисты на рынке, можно повышать рентабельность не один раз за год. Если будут снижены затраты, и ваш покупатель раскусит, что качество стало ниже, опять есть риск потери группы клиентов. Если снижая затраты — качество продукции будет сохранено, тогда это неплохой способ. Но всегда проверяйте реакцию рынка, рынок не обманешь.

Когда компания проводит изменения с целью получить больше прибыли, важно не только ориентироваться на цифры в таблицах отчета, необходимо провести аудит с т.з. трех компонентов системы продаж 1) кадры, 2) технологии, стандарты, 3) управленческие компетенции. Конечно, вы можете самостоятельно решить вопрос по увеличению рентабельности продаж или обратиться в компанию, которая проводит такие аудиты и дает практические экспертные рекомендации.

Обратно в выпуск: Как добиться рентабельности продаж?
Другие выпуски "Бизнес-пираний"_
закрыть x
-->